日前，广东丸美生物技术股份有限公司（以下简称“丸美生物”）正式发布了2023年一季度财报。一季度实现营收4.77亿元，同比上涨24.58%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7407万元，同比上涨29.03%。

　　丸美生物这份营收和净利润增长均超过20%的财报，在2023年一季度“跌声”一片的市场环境中，显得颇为“亮眼”。

　　魔镜市场情报的数据监测显示，2023年一季度淘宝和天猫平台美容护肤类TOP20品牌中，只有少数几个品牌维持了正增长，另外有8个品牌同比下滑超过20%。

　　那么，丸美生物为何能逆势保持“双增长”？在财报所披露的各项数据背后隐含着哪些重要的信息呢？

　　过去几年，随着化妆品的第一大销售渠道从线下转向线上，各大美妆公司的产品体系都经历了较大的调整。其中最大的转变是从过去以“形象专柜”为整体成系列地输出产品，转变为以“大单品”为流量入口，“雁阵式”输出产品。

　　基于这种逻辑的改变，丸美生物从2019年开始持续进行产品结构优化。年报显示，仅2022年就精简了超过200个SKU，通过“聚焦头部，优化长尾”的方式，大力发展具有核心技术竞争力的大单品。

　　来自魔镜市场情报的数据显示：从丸美品牌2022年天猫旗舰店的单品销售情况来看，已经形成了以小紫弹眼霜、小红笔眼霜、蝴蝶眼膜、小金针次抛和弹力蛋白套盒组成的“大单品体系”，这5个单品所产生的销售额已经能占到丸美品牌天猫旗舰店2022年总销售额的61.1%，相比2021年有明显上升。

　　据《FBeauty未来迹》的观察，2023年丸美品牌的大单品还在进一步聚焦，小红笔眼霜和小金针次抛精华的销售额正在持续拉升。魔镜市场情报的数据监测显示：2023年一季度，丸美品牌二代小红笔眼霜在“天猫+淘宝”的销售额同比上涨165.35%，单品总销售额达到1966万元，顶替“小紫弹眼霜”成为销售额排名第一的大单品。

　　按照二代小红笔眼霜平均354元的实际销售价格，将会进一步拉动丸美品牌的整体客单价，巩固其中高端品牌的定位和品牌心智。

　　此外，PL恋火也逐渐形成了由“看不见系列”和“蹭不掉系列”构成的大单品体系。2022年，PL恋火天猫旗舰店销售额排名前五的大单品占比超过90%，品牌整体处于“依靠大单品破圈成长”的高增长通道，成为丸美生物的第二增长曲线。

　　可以预见的是，随着消费者旅游、社交等消费场景的恢复，对彩妆的需求必然上升。PL恋火2023年应该会继续保持高增长。

　　这对于整个丸美生物来说，是一个重要利好，意味着其在多品牌、集团化的道路上开始拿到第一张高分成绩单。

　　此外，据《FBeauty未来迹》观察，在美妆品牌的“大单品”打法中，品牌通过将营销资源集中在少数几个“大单品”上，推动产品迅速扩大在目标人群中的“渗透率”，从而在消费者心智中建立品牌认知。然后通过品类和功效拓展，扩大品牌的整体规模，带动品牌综合影响力的提升。

　　在这个过程中，大单品在整个品牌销售中的占比会先不断扩大，然后随着对其他产品连带销售的提升，占比开始逐步下降。

　　因此在塑造“大单品”时，对品类和价格带的选择非常重要。“低价位”“低忠诚度”的品类往往适合新品牌切入市场打造“爆品”，但很难承担真正“大单品”的角色。

　　从目前各大美妆公司的实践来看，护肤品中的眼霜、精华以及彩妆中的底妆是更适合建立大单品的品类。因为这些品类的市场天花板高，同时对其他品类的连带能力也更强。比如，欧莱雅紫熨斗眼霜、雅诗兰黛小棕瓶精华等，都是单一产品年销售额5亿元以上的超级大单品。

　　从这个角度来看，随着丸美二代小红笔眼霜和小金针次抛精华的持续放量，丸美品牌的整体消费人群会不断扩大，伴随着消费者对丸美品牌认知的加深，将有望带动丸美品牌整体销售额的快速增长。

　　这是接下来丸美品牌和PL品牌从产品层面分析，最大的看点和想象空间。也是丸美生物过去几年，不惜成本推动眼霜、精华和底妆产品从底层技术到营销推广升级的根本原因。

　　从销售渠道的角度看，电商运营能力的提升是丸美生物持续增长的重要因素之一。

　　公开财报显示，丸美生物的线.24%。其在天猫、京东、唯品会等平台电商上的销售额正在稳步增长，在“抖音”等新兴内容电商平台的增长则尤其明显。

　　据《FBeauty未来迹》获取的数据，丸美品牌从2022年10月份开始，在抖音的销售额持续攀升；2023年一季度丸美品牌在抖音的平均销售额同比增长更是高达365%；而PL恋火2022年的营收同比增长了331.91%，2023年一季度其在抖音每个月的平均同比增长仍然保持在300%以上。

　　除了外在的GMV的增长，经过持续调整，丸美生物电商的整体内部结构也已经得到了优化，变得更为良性。

　　根据中信证券研究部的测算，丸美生物的线.1%。占主营业务收入的比例由11.4%提升至33.3%，占线%，自主运营能力在持续强化。

　　财报显示，2022年丸美生物仍在全力推进直营业务的发展，全年抖音快手自播实现营收1.89亿元，同比增长4.9倍，抖音快手自播全年占比超过达播。

　　《FBeauty未来迹》获取的数据显示：丸美品牌抖音的自播占比从2022年初的40%左右一路上涨到了2023年初的70%以上，对达人的依赖度大大降低，自播已经达到业界头部水平；PL恋火的自播占比则由 2022年9月的 29.5% 提升至2023 年2月的 64.5%。

　　另外，多渠道协同增长能力的提升是丸美生物整体运营能力提升的另一重要表现。

　　数据显示：2023年一季度，丸美品牌淘系（天猫+淘宝）和抖音的销售额已经达到了6:4；而PL恋火则开始呈现“淘系”和“抖音”齐头并进的局面，从2023年Q1的数据看，几乎各占一半。

　　随着线下渠道客流量的恢复，丸美品牌的线下渠道也开始迎来反弹。另据《FBeauty未来迹》了解，PL恋火品牌也已经开始发力线年一季度已经进入调色师200多家门店，整体销售增长很快。2023年丸美生物将有望迎来线上线下多渠道的协同增长，这是丸美生物在渠道层面的又一大利好。

　　而穿过这些外在的“数据”，背后更关键的调整来自“人才和组织架构的日益完善，以及数字化能力的持续提升”。

　　公开信息显示，丸美生物从2019年开始自建电商团队，到2021年加速推进电商业务部的建设，当年一次性新增200多电商工作人员。到2022年，在丸美生物内部线上转型已经是“董事长直接带领下的战略性”动作。

　　在持续不断的投入下，据《FBeauty未来迹》了解，到2022年底丸美生物的电商业务部逐渐调整完毕。最终完成了“平台电商部”“内容电商部”以及“会员部”三个板块的人才和组织建设，还专门为电商部门配置了60多人的服务团队。

　　完善团队和组织架构的同时，丸美生物还在不断增强数字化能力，以推动企业整体运营效率的提升以及决策的智能化。

　　公开财报显示：丸美生物从2020年正式启动数字化转型，到2022年已经全面完成了数字化1.0建设——完成数字化中台的全方位搭建；通过对研发、采购、生产、供应、市场、销售六位一体的产品生命周期管理，形成了从积累数据资产到数据可视化呈现再到主动数据预警的能力。这让整个公司的运营效率得到了进一步提升，库存降低至历史低位。

　　《FBeauty未来迹》经过总结发现，为了应对新的商业竞争，当前无论是本土美妆企业还是外资企业，最近几年都在用通过研发升级驱动产品升级、通过数字化转型驱动企业运营效率升级的方式，提高企业竞争力。

　　通过对丸美生物财报背后信息的梳理也不难发现，过去几年丸美生物也正是通过在“研发升级驱动产品升级、数字化转型驱动企业运营效率升级”方面的不断积累，最终在今年一季度开始迎来由量到质的转变。

　　随着资本对美妆产业的介入日渐深入，设立产业投资基金（CVC）以投资的方式构建企业生态，增强综合竞争力的方式正越来越受到各大企业，尤其是上市公司的重视。

　　据《FBeauty未来迹》统计，截至2022年12月底，已经有包括欧莱雅、资生堂、珀莱雅、贝泰妮、华熙生物、丸美等数十家中外公司在中国专门成立了“产业投资基金”，目前这些基金的总资金规模预计已经超过100亿元。

　　丸美股份董事长孙怀庆就曾公开表示：“作为一家上市公司，我认为并购是发展最快的一个捷径。”

　　公开信息显示，丸美生物2019年上市后，就与金鼎资本签订了《产业基金合作框架协议》，拟共同设立丸美金鼎化妆品产业基金管理中心，总管理资金规模预计为10亿元。

　　随后，丸美生物和金鼎资本携手不断在美妆和新消费领域进行投资。先后成立了“共青城联明股权投资合伙企业”“共青城金麟股权投资合伙企业”“宿迁汇恒金鼎资产管理合伙企业”“宿迁众城资产管理合伙企业”“青岛茂达股权投资合伙企业”5只私募基金，对外投资了包括国内知名ODM工厂“芭薇”，新锐护肤品牌“谷雨”“菜鸟与配方师”，新锐口腔护理品牌“参半”、美容仪器“JOVS”、美瞳品牌“可啦啦”、母婴品牌“戴可思”、男士护理品牌“亲爱男友”等。

　　至此，丸美生物旗下产业投资基金的总投资项目达到了 12 个，覆盖了医学美容、男士护理、母婴护理、口腔护理、美容仪护理、健康食品，以及化妆品制造、内容制作等多个当前的热门高潜力赛道。

　　而在丸美生物新近投资的项目中尤其引人关注的是，丸美生物在2022年年报中特别提到的科技再生材料注射类（三类医疗器械）美容公司“摩漾生物”。

　　这意味着丸美生物在“三类”医疗器械市场已经开始迈出实质性步伐，其正在着力打造的“学研医检”生态开始从研发端向“产业端”延伸。

　　据《FBeauty未来迹》了解，丸美生物很早就着手打造“学研医检”开放式创新平台。财报披露的信息显示，目前已经与29所国内外高校、知名三甲医院、科研院所等机构，超百位行业权威专家建立了合作，储备了可转化技术成果196项。

　　另据丸美生物董事长孙怀庆此前透露，丸美生物计划在2026年推出重组胶原蛋白三类医疗器械产品——水光针；并计划在2030年推出重组胶原蛋白人工关节和人工角膜。

　　综合以上信息不难看出，丸美生物正在通过“学研医检”开放式创新平台和“产业投资基金”相结合的方式，布局一个更大的“医美”+“日化”+“医疗”的新蓝图。

　　这样的产业布局将极大地拉高“丸美生物”的中长期发展预期。以丸美生物已经在布局水光针所在的“非手术类”医美市场为例，根据弗若斯特沙利文的预测，到2030年这一市场的规模将有可能达到4157亿元，从2023年到2030年的年复合增长率将在20%以上。

　　所有的成长都在舒适圈以外，企业也正是在不断的破圈与重构中获得了韧性增长和穿越周期的生命力。无论是从短期业绩增长，还是从中长期的成长空间来看，丸美生物都正在打开一个全新的局面。而2023年将是一个全新阶段的开端。BWIN必赢官方网站登录入口BWIN必赢官方网站登录入口