奢侈品牌香奈儿在近几年内频频上涨产品的价格，而近段时间，似乎在挑战产品价格上限的边缘。

　　正如香奈儿在这几天全球同步发售的31 LE ROUGE珍藏三十一号唇膏，突破了高端口红的价格天花板。新品国内售价高达1380元，就连替换芯的定价也高达620元，反观Chanel经典的口红产品定价为380元，仅为新品唇膏定价的三分之一。想比其他品牌，爱马仕、古驰、Prada的口红售价也远远不及本次香奈儿的口红售价。

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　　此次口红的售价已经达到了行业高点，香奈儿重视市场，更重视其品牌在市场的引领地位和作用。如此高昂的价格，消费者显然不会轻易为此买单，但香奈儿另辟蹊径，找到了高端口红产品的创新演变。

　　新款口红的灵感来源于香奈儿的发源地，即康朋街31号。这款口红采用了优质的玻璃和金属铝材质，采用了多面棱镜设计来打造其独特的玻璃外壳。这个设计灵感源自康朋街31号的装饰艺术风格，尤其是传奇的镜梯设计。口红在香奈儿眼里，已如同金银首饰，可以进行收藏与传承。

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　　新款口红也融合了护唇的作用，在天然成分的方面，香奈儿可谓下足功夫，配方中的四分之三来源于自然。这样融合美妆和护肤的出发点也处于实验性的考量，也紧跟时代的“纯天然”潮流。

　　香奈儿在包装设计上，也下足了功夫。品牌在研发这款口红时，有意挑战了玻璃和金属工艺的极限。为了实现内部玻璃表面的极薄和坚固，品牌特地邀请了日本的玻璃大师和金属工匠参与了研发。让最后产品呈现效果如珠宝一般精美。将工匠精神和类手工制作的概念融入进产品，工艺化的叙事融入进口红，香奈儿在此不断地进行革新。

　　所以尽管香奈儿口红售价的高昂，也并没有浇灭消费者购买的热情。在自家的电商旗舰店内，一共发布了12个色号的口红颜色，在其中已有三个色号已显示售罄缺货的状态。虽然全新的包装设计——金属与玻璃制成的口红新品的外观无法让所有消费者都满意，但是至少香奈儿在本次口红新品的宣传上，讲了一个好的故事。

　　通过加强与香奈儿核心品牌价值观的紧密关联，美妆业务，以更好地贴合香奈儿目前通过提价不断强调的高价值定位。与此同时，高级珠宝业务也从品牌核心时装业务中获取了灵感和创意，使得高级珠宝与高级时装之间相辅相成，解决了奢侈品牌珠宝业务与核心业务之间的脱节问题。

　　前段时间，香奈儿的经典翻盖手袋和2.55手袋的价格都经历了7%左右的涨幅，从7.49万元上涨至8.05万元。同时，19手袋的价格已经突破了5万元大关，达到5.05万元，而22手袋的售价也上涨至4.81万元。此外，经典链条钱包、Boy Chanel等手袋的价格也都出现了不同幅度的涨幅。

　　2022年8月后，CHANEL再次进行全球范围内的产品价格调整，此次调整主要影响了品牌的经典包袋系列。尽管奢侈品牌的价格调整已经司空见惯，但CHANEL在2023年首次提高了价格，其中一些备受瞩目的包款甚至上涨了16%。在美国市场，这一涨幅更高，达到了18%。面对这种数千到万元的价格上涨，许多购物者再次感到犹豫，使得他们离实现拥有人生中第一只CHANEL包的梦想似乎越来越遥远。

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　　能理解产品的价值与稀缺性紧密相关，而奢侈品的核心概念也建立在稀缺性的基础之上。CHANEL的包主要采用牛皮和羊皮等常见材质，如果忽略和人工成本，相比于Hermès常见使用稀有皮革的做法，CHANEL的大幅涨价似乎难以找到充分的理由。

　　CHANEL包款的大幅度提价，对于仍在观望的人来说宛如晴天霹雳，而对于其他“早买早享受”的消费者来说，他们认为当下再去购买CHANEL包款，成为迄今为止最好的投资。CHANEL提高了价格，并设置了购买限制，以努力成为一个更加独特和令人向往的品牌。

　　在过去三年内，香奈儿的涨价次数高达8次，其中中号Classic Flap包的价格已经突破7万元，彻底将全线经典款手袋带入了爱马仕铂金包的售价区间。涨价除了带动业绩增长外，也达成了品牌力的提升。每年3月份和9月份这两个时间节点，其实香奈儿都会进行一波提价，基本已经形成了规律。

　　所以能直观的看到，香奈儿已经不满足于现状，向奢侈品天花板爱马仕发起冲击，在高端产品上争夺更多蛋糕。CHANEL试图走向更高档次、着眼于更为高级的奢侈品赛道，以打破固有的高奢印象，拉开曾经与之相提并论的时尚品牌之间的差距。

　　同时也培养更高端的消费用户。毕竟高端消费人群，向来是驱动高奢品牌与奢侈品市场发展的主要群体，而涨价，则成为CHANEL区分普通大众消费者与高端消费人群的主要手段。

　　目前为止，几乎没有任何品牌在涨价频次和涨价幅度这两个维度上能和香奈儿进行对比。在激进的涨价策略背后，香奈儿也没有“原地踏步”，一直进行产品的创新，品牌的搭建。有了上述这两点暴涨，香奈儿故也有了持续涨价的底气。

　　根据要客研究院发布的《2022中国高净值消费者洞察报告》显示，目前中国高净值消费者总数为470万人，这部分群体虽然只占人口的3‰，但却贡献了80%的高端消费品消费额。高端消费品已经成为他们的生活必需品。

　　首席财务官Philippe Blondiaux也坦言，香奈儿收入增长的一半是由于价格上涨的推动，这一事实恰好是香奈儿品牌力的印证，未来香奈儿会继续依据通货膨胀和货币汇率等现实情况进行价格调整。

　　他进一步指出，“未来香奈儿、爱马仕这类头部奢侈品牌的经典产品仍旧会不断涨价，一方面要继续维持品牌形象，也可以更加精准地筛选核心客户，同时也有受到通货膨胀、原材料价格上涨等原因影响”。由此可见，香奈儿的涨价策略并非阶段性。

　　诚然，坚守经典其实是商业成功最为有效的模式之一。但是我们需要明白，如果想要保持经典，并不是真正意义上的“一成不变”，相对应的也要投入人力物力大量资金和不断地进行创新。

　　“秀场是梦想，包袋和鞋子是目标，化妆品和香水是现实。”包袋的目标，基本已经成为了大多数人遥不可及的梦想。而香奈儿制定的价格策略，正在让更多普通消费者触碰不到那频频上涨的“现实”。