随着美容仪从美容院走进家用，从大型变成小型，市场正在陷入红海，看似相同功能的产品，价格却相差 10 倍，消费者很难不被 割韭菜 ……

　　作为国产家用美容仪行业的头部，觅光已经有 400 万用户，也会面临上述尴尬。

　　为了那些正在使用觅光的 400 万用户正言，也是为还没使用过觅光的消费者消除疑惑，觅光的两位创始人认为，有责任做一次认真的解释。因为，常人看到陌生的新奇的东西时，都会不由自主地产生质疑。

　　src=src=src=src=于是，这个短片，就牢牢抓住了公众眼里的质疑，不回避，直给答案，与公众进行了一次有效沟通！

　　觅光将 定位 和 产品价值 两个理论做了结合，并通过 广告公关化 的打法，不仅快速抢占了 精准护肤 这个品牌定位，还建立了 高科技国货 的用户心智。

　　比如房子这种产品，房子价值 = 居住（学区）+ 炫富（立足）+ 卖掉就是钱（也会缩水）。

　　当然，大叔并不是说情绪（制造焦虑和打消顾虑）和资产价值（售价 + 保值）不重要，但首先要解决的是 真的有效 这个最现实和最核心的问题。

　　功能价值 被消费者接受和认可后，反而还能为情绪价值和资产价值反向 充电 ！

　　当然，每个品类、品牌所处地位、外部环境等不同，都会直接影响到上述三个价值的权重。以觅光为例，实际上，在这条《认真的解释》出街之前，在美容仪行业有一个大事发生，即：

　　国家药监局宣布，立式 / 台式 / 手持射频美容设备将按照第Ⅲ类医疗器械监管。自 2024 年 4 月 1 日起，未依法取得医疗器械注册不得生产、进口和销售。

　　也就是说，在美容仪行业的标准越来越高时，作为行业龙头的觅光，就率先喊出 精准护肤 这个概念，本身就是呼应了监管的高要求，更是主动将行业技术门槛提升，将鱼龙混杂的 智商税 市场做一次清理，监管加强本身就是对行业头部的觅光来说，是个利好。

　　因此，如果你要借鉴觅光的这套打法，不仅需要对三个产品价值做认真分析和提炼，还要结合政策背景和环境，挑出一个最重要的价值。

　　在拆解完产品价值，并明确聚焦 产品价值 之后，我们看到，在觅光的新品发布会上，完全采用了和手机发布会一样的沟通策略，即：

　　src=src=src=src=src=src=但是，参数太多了，专业名词也太多了，怎么能降低理解门槛，让消费者能轻松感知呢？就需要进入第二步，定位！

　　在营销经典理论 定位 中，有一个最关键的知识点，就是：一词占领用户心智。

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　　1、 精准护肤 是 智商税 的 克星 ，消费者一听就懂，护肤不是玄学，而是一门科学。

　　2、 精 代表了美容仪这类 精 密仪器， 准 则诠释了能量传递中数值的 准 确。

　　3、 精准 覆盖了识别、询证、递送三个核心环节，是觅光践行实证数据、生物定律、巡诊医学和科学精神的关键词凝练。

　　虽然 精准护肤 并不是觅光第一个提出来的，但却被觅光不停地在所有场景下重复去讲，并拆解为多个维度去支撑这个定位，包块不限于：专利、联合实验室、联合专家、研发团队等，而不是泛谈，最终，抢占了这个行业关键词。

　　src=营销圈或者广告圈，总是希望创造一个 新词 ，然后费大力气去包装这个 新概念 。觅光的做法则是从产品功能价值出发，去寻找最准确和最合适的词，但不是一味求新奇特，反而是在关键词的支撑点上发力，从而让消费者以 低门槛 + 高饱和 地接受 精准护肤 这个理念和逻辑，挺值得其他行业去借鉴。

　　虽然觅光在新品发布会 塞满 了 硬核 护肤的知识点，但想让消费者追完这 2 个小时的全程回顾，挺难的。

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　　在短视频时代，用户的兴趣最多 3 分钟，怎么办？就需要觅光制定基于短视频流媒体分发的沟通策略，于是就有了开篇提到的这条短片。

　　大叔是 广告公关化 的多年倡导者，过去，我们总认为广告是在卖产品，其实是在讲故事。品牌怎么讲故事呢？一般有三种：分别是：媒体报道（第三方）、品牌自媒体（自己）、消费者（口碑）。

　　在自媒体时代，品牌掌握了更多主动权，但也容易陷入 自说自话 ，因此，怎么说就非常重要。

　　代言人、创始人与科研工作者，以 接力 的形式 读信 ，看似平铺直叙，缺乏创意，实则严谨真诚，直面问题！

　　AMIRO 觅光创始人兼 CEO 王念欧解释，这段有些费解的文字，本来用于指导觅光 7 个实验室、500 多人科技团队的研发和创新。

　　精准护肤建立在科学研究基础上，由生物仪器工程学、皮肤测量学、光电科学与工程、精准医学四大核心学科与 11 个交叉学科提供理论基础。

　　src=src=AMIRO 觅光联合创始人兼 CIO 郦轲的补充则直接为行业正名。

　　两位创始人的较真和严谨，带有强烈的直男属性，虽然没有办法与女性用户为主的客户群体 共情 ，但却十分匹配 精准护肤 这个核心定位，在短短 3 分钟内，展示了觅光专研技术的缩影。

　　7 个实验室、500 多人科技团队、4 个核心学科、11 个关联学科、370 项专利……这一系列数字的表达，给公众留下了高科技公司的深刻影响，很像美容仪界的 大疆 。

　　第三步，通过 广告公关化 的打法，将创始人和团队认认真真做研发，结合很多数据做产品，并且直面问题的做事风格和态度，牢牢坐实。

　　最关键的是，这三步还是在聚焦在 专业 上的递进关系，深度且立体地传递觅光的 高科技 属性。

　　更难得的是，觅光虽然是国货，但并没有在讲故事中刻意 搞对立 ，把海外品牌站在自己对立面，而是把讲故事的焦点全放在自身。

　　大叔认为，从外在看，这就是一种品牌自信；从内在看，更是对技术过硬的自信！

　　从产品到营销再到公关，我们看到了公关思维在整个链路的贯穿，也看到了产品研发和品牌理念的双向奔赴，实现了 点、线、面、体 的充分结合。

　　大叔认为，这才是公关思维结合产品研发和品牌定位的整合打法，非常适合具有科技含量的新消费品牌去借鉴。

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