目前增长明显的店，共同点是从之前的单一零售转向服务。其中，很多门店嫁接了美容院系统后，体量有所上升。

　　济宁徐集镇有一家化妆品店，老板将该店二楼改成美容院，摆了8张床位，目前处于饱和运营状态。

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　　老板说，他的店是当地最早开业的，一开始就做成前店后院模式。然后接下来5年里，该区域商业街先后开出了30多家同类型的店，其中有20多家美容院，前店后院的也有10家左右，其余是化妆品店。

　　老板说，他家的后院业绩，占到了总体的60%~70%。所以去年底，他将隔壁的服装店也盘下来，进行了整体升级改造。

　　老板表示，这次店铺升级，其目的是在稳定老顾客基础上，吸引更多年轻的90后、00后进店。

　　青岛某广场的店，在去年6月份定向邀约了30位会员参与一项轻医美项目（“40分钟的清理毛孔+水光补水+冰封毛孔”）的护理体验，实到26位会员，体验结束后，有20位会员购买了这项服务，客单价在600-3000元之间。

　　据店长表示，目前化妆品店里的产品，利润空间跟其他店没有差别，低，特别是这两年渠道大打价格战，压根就没啥利润了，所以开发了轻医美项目，除了容易产生高客单，还有在服务过程中客情的维护、客户黏性、回店率的提升，体验过程中还容易连带其他产品销售等，店里的业绩有了回升。

　　济南的老A，早在2011年他们就开始引进按摩椅，因为很早他感觉要做好体验才行，光靠卖货很难。过剩的年代，谁都不缺产品和牌子。

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　　所以导入美容院，顾客粘性会更强，产生的效用也很大，所以未来的做得好的化妆品店，是要服务有服务，要产品有产品。

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　　体验作为当下门店的必杀技，到底该怎么做？瘦身改良版“轻美容”项目值得深究。